La nuova infografica di Unicusano sul Black Friday 2025 offre una fotografia aggiornata dell’evoluzione dei consumi negli ultimi cinque anni, mettendo in luce dati, tendenze e comportamenti che stanno trasformando lo shopping in un’esperienza sempre più consapevole. Novembre si conferma il mese degli acquisti: il Black Friday è ormai un appuntamento irrinunciabile per nove italiani su dieci, un’occasione per trovare offerte vantaggiose e anticipare i regali di Natale. Eppure, dietro l’entusiasmo, emerge un consumatore più cauto, attento alla qualità e al reale valore dei prodotti.
Tra inflazione percepita e nuove abitudini di spesa
La spesa media si attesta intorno ai 250 euro a persona, circa il 15% in meno rispetto al 2024. Un calo che non deriva da difficoltà economiche dirette, ma dalla distanza crescente tra inflazione reale — sotto il 3% — e inflazione percepita, che per gli italiani tocca il 10%. La fiducia dei consumatori scende del 7% e la spesa discrezionale si riduce del 12%, spingendo le famiglie a selezionare ciò che conta davvero.
Il 62,8% manterrà il budget dello scorso anno, il 15,6% spenderà meno e solo il 21,6% aumenterà la spesa. Tra questi ultimi, quasi la metà investirà in beni di fascia medio-alta, il 36% anticiperà i regali di Natale e il 22% punterà sulla tecnologia destinata a durare. Di fatto, sei italiani su dieci non modificheranno il proprio budget, mentre solo il 15% ridurrà la spesa e il 21% spenderà di più.
Il consumatore cambia: sostenibilità, qualità e prodotti ricondizionati
I dati di Unicusano mostrano un cambiamento strutturale nelle preferenze: moda e accessori perdono il 15% nel biennio 2023–2025, mentre crescono elettronica (+8%), casa e arredo (+12%) e prodotti ricondizionati o usati (+28%). Una tendenza che fotografa un consumatore più attento al ciclo di vita dei prodotti e meno attratto dal fast fashion.
Il 58% valuta la qualità prima del prezzo e il 41% sceglie marchi affidabili o sostenibili: la convenienza non coincide più solo con lo sconto, ma con la solidità dell’investimento. L’ascesa dei prodotti ricondizionati (+28%) e del second hand online (+22%) conferma una maggiore attenzione alla sostenibilità e alla durabilità.
Pianificazione, tecnologia e sicurezza nelle scelte d’acquisto
Il modo di comprare cambia: il 54% prepara una lista prima degli acquisti, oltre il 40% stabilisce un budget massimo e il 33% utilizza strumenti digitali per monitorare l’andamento dei prezzi. Gli acquisti da mobile crescono del 9% e il confronto online tra offerte aumenta del 38%, grazie anche all’uso dell’intelligenza artificiale: un terzo degli italiani si affida ai suggerimenti personalizzati e il tasso di conversione delle app cresce del 12%.
La fiducia diventa centrale: il 63% preferisce retailer già conosciuti, oltre il 70% controlla recensioni e valutazioni prima di acquistare e il 37% è disposto a spendere leggermente di più in cambio di politiche di assistenza solide. Una forma di protezione emotiva ed economica, alimentata dall’incertezza degli ultimi anni.
Un’Italia più pragmatica: meno moda “usa e getta”, più casa ed energia
L’infografica Unicusano evidenzia un’Italia più pragmatica, dove si acquista ciò che serve e non solo ciò che piace. Il calo delle vendite per accessori di tendenza (-10%) e fast fashion (-15%) trova riscontro nella crescita degli acquisti per casa ed efficientamento energetico (+18%), salute e benessere (+12%) e prodotti per lo smart working (+9%).
Il Black Friday 2025 segna così una vera svolta culturale. Gli italiani non comprano meno perché costretti, ma perché scelgono in modo più consapevole: il valore supera lo sconto, la qualità supera la quantità, la pianificazione supera l’impulso.
Non è rinuncia: è maturità. E racconta molto più del mercato — racconta chi siamo diventati come consumatori in un tempo che ci chiede di scegliere con cura ciò che vale davvero.











